Ein Geschäftsfeld für Ihren Vertrieb

Produktionsbetriebe, Logistikzentren, Kühlhäuser oder größere Gewerbeunternehmen benötigen Strom und Gas für ihren laufenden Betrieb. Als selbstständiger Vertriebspartner können Sie diese Unternehmen bei der Suche nach passenden Angeboten begleiten. Dafür brauchen Sie einen klaren Blick auf den Bedarf Ihrer Kunden und einen verlässlichen Ansprechpartner für Ihre Fragen.

RLM verstehen – Kundenbedarf besser einordnen

RLM steht für registrierende Leistungsmessung. Der Energiebezug wird in zeitlichen Intervallen erfasst. Daraus entsteht ein Lastgang, der zeigt, wie sich der Bedarf eines Unternehmens im Tagesverlauf und über das Jahr entwickelt.

Bei Strom wird die Leistung typischerweise in 15-Minuten-Intervallen erfasst. So werden beispielsweise Grundbedarf, Produktionszeiten und Lastspitzen sichtbar. Welche Messung an einer Lieferstelle vorliegt, lässt sich anhand der Unterlagen des Kunden klären.

Für Sie im Vertrieb bedeutet das: Neben der Jahresmenge ist auch das Verbrauchsprofil wichtig. Ein Betrieb mit gleichmäßiger Auslastung kann andere Anforderungen haben als ein Unternehmen mit ausgeprägten Spitzen oder saisonalem Bedarf.

Welche Unternehmen können Sie ansprechen?

• Industrie und Produktion: Unternehmen mit Maschinen, Prozesswärme oder Schichtbetrieb.
• Logistik und Kühlung: Betriebe mit Lagerflächen, Kühlanlagen und langen Betriebszeiten.
• Größere Gewerbebetriebe: Unternehmen mit einem hohen Strom- oder Gasbedarf.
• Unternehmen mit mehreren Standorten: Kunden mit unterschiedlichen Lieferstellen und Vertragslaufzeiten.

Hoher Verbrauch allein ersetzt keine Bedarfsaufnahme. Fragen Sie nach Betriebszeiten, vorhandenen Verträgen und geplanten Änderungen – etwa neuen Maschinen, zusätzlichen Standorten oder Eigenerzeugung.

Was für eine Großkundenanfrage wichtig ist

Mit vollständigen Angaben schaffen Sie die Grundlage, um passende Angebote und Vertragsbedingungen einzuordnen. Ennux unterstützt Sie dabei, Ihre Anfrage vorzubereiten und die nächsten Schritte abzustimmen.

• Verbrauch und Lastgang: Wie viel Energie benötigt Ihr Kunde, wann und an welchen Lieferstellen?
• Vertragszeitpunkt: Wann endet der bestehende Vertrag, welche Kündigungsfrist gilt und wann soll die neue Lieferung beginnen?
• Planung und Preisbindung: Welche Kalkulierbarkeit benötigt das Unternehmen, und welche Vertragsbedingungen sind dafür entscheidend?
• Preisbestandteile: Welche Bestandteile sind im Angebot enthalten, und welchen Umfang hat eine vereinbarte Preisbindung?

Die konkreten Möglichkeiten hängen vom Kundenprofil und vom verfügbaren Lieferantenangebot ab. Welche Angebote und Beschaffungsmodelle für Ihre Anfrage infrage kommen, klären Sie mit unserer Großkundenbetreuung.

So gehen Sie als Vertriebspartner vor

1. Bedarf aufnehmen: Sie sprechen mit Ihrem Kunden über Energiearten, Lieferstellen, Verbrauch und Ziele.
2. Unterlagen zusammenstellen: Sie erfassen die relevanten Angaben und stimmen den Austausch der Unterlagen mit dem Kunden ab.
3. Anfrage mit Ennux abstimmen: Unsere Großkundenbetreuung hilft Ihnen bei Fragen und erläutert das weitere Vorgehen.
4. Kunden begleiten: Sie bleiben im Vertrieb der Ansprechpartner Ihres Kunden und begleiten ihn bei seiner Entscheidung.

Checkliste für Ihr erstes Kundengespräch

• Unternehmen, Branche und Anzahl der Lieferstellen
• Jahresverbrauch für Strom und/oder Gas
• Aktuelle Energieabrechnung und vorhandene Lastgangdaten, möglichst der letzten zwölf Monate
• Vertragsende, Kündigungsfrist und gewünschter Lieferbeginn
• Geplante Veränderungen im Betrieb oder am Energiebedarf

Es fehlen noch Angaben? Besprechen Sie mit unserer Großkundenbetreuung, welche Informationen für die konkrete Anfrage benötigt werden.

Ennux als Distribution an Ihrer Seite

Sie übernehmen den Vertrieb. Ennux stellt Ihnen die Plattform und Unterstützung zur Verfügung und nimmt eine Vermittlungsrolle ein. Wir vertreiben selbst nicht. Unser Angebot richtet sich an Freelancer und selbstständige Vertriebspartner, die ihren Kunden passende Lösungen zugänglich machen möchten.

Sie möchten mit Ennux zusammenarbeiten? Hier können Sie sich als Vertriebspartner registrieren. Wenn Sie bereits Partner sind oder zunächst Fragen zum Großkundenbereich haben, wenden Sie sich direkt an Jonas Kiefer.

Ihr Ansprechpartner für den Großkundenvertrieb

Sie möchten eine RLM-Anfrage vorbereiten oder wissen, wie Sie Industrieunternehmen und Großverbraucher über die Zusammenarbeit mit Ennux betreuen können? Jonas Kiefer unterstützt Sie als Vertriebspartner im Großkundenbereich.

Jonas Kiefer
Vertriebspartnerbetreuung Großkundenbereich
j.kiefer@ennux.de
030 364286688

Für den Einstieg genügt eine kurze Beschreibung Ihrer Frage oder der geplanten Kundenanfrage. Den Austausch weiterer Unterlagen stimmen Sie anschließend mit uns ab.